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镇化建设拉动工程机械需求 旋挖钻机迎机遇

类别:新闻中心 | 更新时间:2013-01-28 16:03:50 | 人气值:798
  随着中国高铁建设项目6300亿投资、轨道交通建设项目不断批准,城镇化建设政策拉动40万亿投资政策的即将出台,生产旋挖钻机的企业纷纷摩拳擦掌,跃跃一试了。
    旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械。主要适于砂土、粘性土、粉质土等土层施工,在灌注桩、连续墙、基础加固等多种地基基础施工中得到广泛应用,旋挖钻机的额定功率一般为125~450kW,动力输出扭矩为120~400kN·m,最大成孔直径可达1.5~4m,最大成孔深度为60~90m,可以满足各类大型基础施工的要求。
    旋挖钻机行业由于2003年青藏铁路工程以及北京奥运工程等的带动,市场认知度迅速提高,市场容量急剧扩大。市场需求的高涨吸引了国内大型工程机械企业的进入,三一、徐工、中联重科(000157,股吧)和山河智能(002097,股吧)等纷纷涉足,并迅速扩大了市场份额。2005年后,国内品牌旋挖钻机已基本替代了国外品牌。2006年以来,旋挖钻销量连年呈跨越式增长。特别是2009年,国内旋挖钻机制造企业多达30家,推出近200个型号产品,市场保有量达到近4000台,市场竞争空前激烈。
    2012年上半年,铁路建设曾出现暂短的停滞期,下半年,铁路建设获得国家政策的强力支持后,投资大幅增长。2012年可以说是中国地铁建设“井喷”之年。去年11月26日,北京、南昌、福州和乌鲁木齐等四个城市轨道交通建设规划获批,投资总额达1346.9亿元。在此两个月前的9月5日,18个城市、25条城轨项目规划获批,投资超过8000亿元。以此计算,2012年全年获批的城轨总投资规模接近1万亿元。这些项目将是拉动旋挖钻机产品销售量的有力支撑。
    据工程机械在线产品中心收录的旋挖钻机就有245款产品,品牌达到了36个,分别是利勃海尔、徐工、三一、中联重科、福田雷沃、山河智能、山推、特雷克斯、加藤、玉柴、鼎盛天工、宇通重工、方圆、柳工、恒天九五、宝峨、鸿达、山东圆友、金泰机械、移山、奥盛特、滨州钻机、川岛、东方之星、三力、威施诺、博汇、高强、振中、鑫国重机、铁建、德邦、中国南车(601766,股吧)、陕西建机、坤宇重工等。
    记者认为,随着城镇化进程推进,40万亿投资的不断释放,基建、地产投资反弹和政府对西部地区基础设施建设的加速,包括交通、水利、城市建设、资源开发等在内的开发项目如火如荼地展开,为基础工程机械的销售提供了有利的市场环境。
    国际市场方面,自2005年三一实现旋挖钻机出口以来,以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰为代表的企业都加大了出口的销售力度,目前,金砖国家、东南亚及非洲等地区的需求增加,出口市场也将成为旋挖钻机企业利润的另一主要来源。
    在市场保有量迅速增长、施工单价持续降低不利的情况下,我国旋挖钻机生产企业如何提高客户购买意向,把握优质客户,降低客户逾期风险,成为企业首要考虑的问题。
    对此,中国的旋挖钻机生产企业有必要进行整合和发展,树立行业利益大于企业利益的价值观,共同推动技术进步和行业的可持续性发展。
    加强客户需求研究,变销售模式为营销模式,树立具有高品质、高效率的产品品牌。继续发扬营销服务的优势,在已有基础上大力推行技术性营销。拓展多渠道营销,探索有利于企业发展的多渠道营销模式。加强旋挖钻机市场研究,加强客户需求研究,改变赢利模式,达到与客户的共赢,与行业共同成长。
    苦练内功,加强产品部件基础性试验和可靠性试验,加强产品的精细化制作,提升产品国际竞争力。未来几年,国内旋挖钻机企业不光要面临土力、宝峨等国际品牌在国内的竞争,更要在世界范围内与国际品牌进行抗衡,人间正道是沧桑,通天大路期待着国内企业雄起走过!
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